Este curso foca no planejamento, liderança, organização e controle de todas as atividades relacionadas à força de vendas de uma empresa. Aborda desde a definição de estratégias e metas, passando pela estruturação da equipe, treinamento e motivação de vendedores, até a análise de desempenho e o uso de tecnologias para otimizar os resultados comerciais.
Objetivos: Ao final do curso, o aluno será capaz de desenvolver e implementar um plano estratégico de vendas, estruturar e gerenciar equipes comerciais de alta performance, definir métricas e indicadores de desempenho eficazes, utilizar ferramentas de CRM e análise de dados para tomada de decisão, e criar um ambiente propício para o alcance consistente das metas de vendas e o crescimento da receita.
Público Alvo: Gerentes de vendas, supervisores comerciais, coordenadores de vendas, diretores comerciais, empreendedores e profissionais que aspiram a cargos de liderança na área comercial ou buscam aprimorar suas habilidades em gestão de equipes e resultados de vendas.
Carga Horária Estimada: 90 horas
Competências Adquiridas:
Desenvolver e implementar planejamentos estratégicos de vendas.
Estruturar, recrutar, selecionar e treinar equipes de vendas.
Liderar, motivar e engajar a força de vendas para o alcance de metas.
Definir e acompanhar indicadores chave de desempenho (KPIs) em vendas.
Gerenciar o funil de vendas e prever resultados.
Utilizar sistemas de CRM e outras tecnologias para otimizar a gestão comercial.
Analisar o desempenho de vendas e implementar ações corretivas e de melhoria.
Desenvolver habilidades de negociação e gestão de conflitos na equipe.