Técnicas de Negociação Sindical

Descrição do Curso

Este curso de especialização, estruturado para uma carga horária intensiva de 220 horas, é desenhado para capacitar dirigentes sindicais, advogados trabalhistas e assessores estratégicos no domínio completo das metodologias avançadas de negociação. O programa percorre todas as fases da construção de um acordo, desde o planejamento da pauta de reivindicações e análise de viabilidade econômica até a condução de mesas redondas e redação de instrumentos coletivos. O foco central é fornecer uma base teórica sólida em negociação baseada em interesses (Harvard) e técnicas de resolução de conflitos, preparando o aluno para maximizar resultados, garantir a segurança jurídica dos acordos e fortalecer a posição da categoria frente ao patronato.

Carga Horária

220 horas

Objetivos

Ao final do curso, o aluno será capaz de:

• Preparação Estratégica: Elaborar pautas de reivindicações fundamentadas em análise de conjuntura, indicadores econômicos e balanços financeiros das empresas.
• Metodologias de Negociação: Aplicar técnicas de negociação baseada em interesses, separando as pessoas dos problemas e focando em critérios objetivos.
• Análise de Viabilidade: Calcular o impacto financeiro de cláusulas econômicas e sociais, garantindo a sustentabilidade dos benefícios negociados.
• Oratória e Persuasão: Desenvolver habilidades de comunicação verbal e não verbal para conduzir reuniões, sustentar argumentos e persuadir interlocutores em mesas de negociação.
• Gestão de Conflitos: Identificar impasses, aplicar técnicas de mediação e evitar o colapso das rodadas de negociação (deadlocks).
• Redação de Cláusulas: Estruturar textos claros e juridicamente robustos para Acordos e Convenções Coletivas de Trabalho, evitando ambigüidades.
• Estratégias de Pressão: Planejar o uso coordenado de mobilizações, assembleias e comunicação estratégica para dar peso à mesa de negociação.
• Aspectos Legais: Dominar a legislação trabalhista vigente e os entendimentos dos tribunais (TST) sobre o negociado versus legislado.
• Simulação de Cenários: Praticar negociações em ambientes controlados para testar estratégias e antecipar contramedidas do setor patronal.
• Fechamento e Registro: Conduzir o processo de assembleia de ratificação e o depósito legal do instrumento coletivo.

Público-Alvo

• Dirigentes Sindicais: Lideranças que conduzem negociações coletivas e buscam o aprimoramento técnico.
• Advogados Trabalhistas: Profissionais que prestam consultoria jurídica para sindicatos e entidades de classe.
• Assessores Técnicos: Economistas e consultores que auxiliam na análise de balanços e viabilidade de pautas.
• Representantes de RH: Gestores que buscam compreender a dinâmica sindical para negociações coletivas mais eficientes.

Competências Adquiridas

• Inteligência Estratégica: Capacidade de planejar negociações complexas com foco em ganhos de longo prazo.
• Habilidades de Persuasão: Domínio de técnicas para conduzir o diálogo e a argumentação sob pressão.
• Raciocínio Analítico: Precisão no cálculo de impacto econômico e na avaliação de indicadores financeiros.
• Rigor Jurídico: Capacidade de construir instrumentos coletivos com segurança e validade legal.
• Gestão de Impasses: Agilidade na resolução de conflitos e superação de impasses na mesa de negociação.
• Postura Ética: Atuação pautada pela transparência e responsabilidade com os interesses da categoria.
• Comunicação Assertiva: Clareza na exposição de reivindicações e agilidade na resposta a contrapropostas.
• Pensamento Crítico: Habilidade para ler o cenário político-econômico e adaptar a estratégia de negociação.
• Visão Sistêmica: Entendimento da interdependência entre as cláusulas econômicas e sociais de um acordo.
• Liderança de Equipe: Capacidade de coordenar o grupo de negociação (comissão) e manter a coesão interna.