Este curso é desenhado para capacitar profissionais a dominar as estratégias e táticas de Trade Marketing, uma disciplina essencial para otimizar a performance de produtos e marcas nos canais de distribuição e no ponto de venda (PDV). Os participantes aprenderão a desenvolver ações que aumentem a demanda, melhorem a visibilidade, fortaleçam o relacionamento com os canais e, consequentemente, impulsionem as vendas e a participação de mercado.
Objetivos Principais:
Compreender o Trade Marketing: Entender os fundamentos, a importância estratégica do Trade Marketing e sua interface com as áreas de Marketing e Vendas.
Estratégias de Ponto de Venda (PDV): Desenvolver e implementar táticas eficazes de merchandising, promoção, precificação e visibilidade no PDV para influenciar a decisão de compra do shopper.
Gestão de Canais: Aprender a analisar, segmentar e gerenciar diferentes canais de distribuição (varejo, atacado, distribuidores), construindo parcerias estratégicas.
Shopper Marketing: Entender o comportamento do shopper, suas motivações e jornada de compra para criar experiências relevantes no ponto de venda.
Planejamento e Execução: Dominar o processo de planejamento, execução e controle de ações de Trade Marketing, incluindo a gestão de orçamentos e o acompanhamento de indicadores de performance (KPIs).
Inteligência de Mercado: Utilizar dados e pesquisas para identificar oportunidades, analisar a concorrência e tomar decisões embasadas no contexto do varejo.
Inovação e Tendências: Conhecer as novas tecnologias, o Trade Marketing Digital e as tendências que estão moldando o futuro da área.
Carga Horária Estimada: 140 horas
Público-Alvo:
Profissionais das áreas de Marketing, Vendas, Comercial e Merchandising.
Analistas, Coordenadores e Gerentes de Trade Marketing.
Key Account Managers (KAMs) e Executivos de Contas.
Gerentes de Produto e de Marca.
Profissionais do varejo que desejam entender as estratégias dos fornecedores.
Empreendedores que buscam otimizar a presença de seus produtos nos canais de venda.
Competências Adquiridas:
Planejamento Estratégico de Trade Marketing: Capacidade de desenvolver planos alinhados aos objetivos de negócio, marketing e vendas.
Gestão do Ponto de Venda: Habilidade para criar e executar estratégias de merchandising, promoção e visibilidade que maximizem o impacto no PDV.
Relacionamento com Canais: Competência para negociar e construir parcerias colaborativas e produtivas com os diversos canais de distribuição.
Análise e Interpretação de Dados: Capacidade de utilizar dados de mercado, vendas e comportamento do shopper para orientar estratégias e medir resultados (ROI).
Gestão de Projetos e Orçamentos: Habilidade para planejar, executar e controlar ações de Trade Marketing, gerenciando recursos de forma eficiente.
Visão Shopper Centric: Competência para entender profundamente o shopper e aplicar esse conhecimento no desenvolvimento de ações eficazes.
Inovação e Adaptação: Capacidade de incorporar novas ferramentas, tecnologias e tendências do Trade Marketing para otimizar as estratégias.