Este curso é desenhado para capacitar profissionais a dominar as estratégias e táticas de Trade Marketing, uma disciplina essencial para otimizar a performance de produtos e marcas nos canais de distribuição e no ponto de venda (PDV). Os participantes aprenderão a desenvolver ações que aumentem a demanda, melhorem a visibilidade, fortaleçam o relacionamento com os canais e, consequentemente, impulsionem as vendas e a participação de mercado.
O Trade Marketing é uma disciplina estratégica que conecta fabricantes, distribuidores e canais de venda, com foco em impulsionar a performance no ponto de venda e maximizar a conversão do consumidor final. O curso Trade Marketing foi desenvolvido para capacitar profissionais a planejar, executar e otimizar estratégias que fortalecem a presença de marcas nos canais de distribuição, promovendo sell-in e, principalmente, sell-out.
Com abordagem prática e orientada ao mercado, o participante aprenderá a estruturar ações promocionais, gestão de categorias, relacionamento com canais, execução no ponto de venda e análise de performance comercial, integrando marketing e vendas de forma estratégica.
Objetivos do Curso
Ao final da formação, o participante será capaz de:
- Compreender os fundamentos do trade marketing e sua aplicação estratégica;
- Desenvolver estratégias para canais de venda e distribuição;
- Planejar ações promocionais e de ativação no ponto de venda;
- Gerenciar relacionamento com varejo, distribuidores e parceiros comerciais;
- Aplicar conceitos de gestão de categorias e execução de mercado;
- Analisar indicadores de performance no ponto de venda e canais.
Público-Alvo
Este curso é destinado a:
- Profissionais de marketing, vendas e desenvolvimento comercial;
- Gestores de trade marketing e inteligência de mercado;
- Profissionais de varejo, distribuição e indústria;
- Analistas e coordenadores de vendas e canais;
- Empreendedores e fabricantes que atuam em múltiplos canais;
- Profissionais de merchandising e execução no ponto de venda.
Carga Horária
140 horas
Competências Adquiridas
Ao concluir o curso, o participante terá desenvolvido as seguintes competências:
Visão estratégica para aumentar giro, presença de marca e resultados comerciais.
Conhecimento técnico sobre trade marketing e gestão de canais;
Capacidade de planejar e executar ações no ponto de venda;
Habilidade para fortalecer relacionamento com canais e distribuidores;
Domínio de estratégias de sell-in e sell-out;
Capacidade de analisar performance comercial e indicadores de mercado;
Competência para aplicar gestão de categorias e execução de mercado;