Estratégias de Negociação e Influência

Este curso mergulha fundo nas dinâmicas da negociação e da influência, oferecendo um aprendizado transformador para quem busca resultados reais. Você não apenas aprenderá a teoria, mas dominará as ferramentas práticas para planejar cada movimento, comunicar suas ideias com impacto e construir pontes que levam a acordos mutuamente benéficos. Prepare-se para liderar conversas, superar objeções com elegância e inspirar a ação em qualquer cenário.

Objetivo:

Capacitar os participantes a planejar, executar e analisar processos de negociação, utilizando estratégias de influência para obter resultados positivos e construir relacionamentos duradouros em suas interações profissionais e pessoais.

Público Alvo:

Profissionais de todas as áreas que buscam aprimorar suas habilidades de negociação e influência, incluindo líderes, gestores, vendedores, compradores, consultores, advogados, empreendedores e qualquer pessoa interessada em comunicação persuasiva e resolução de conflitos.

Carga Horária: 120 horas

Competências Adquiridas:

Ao final do curso, o participante será capaz de:

• Compreender os fundamentos teóricos e práticos da negociação e da influência.
• Identificar e analisar diferentes estilos de negociação e perfis de negociadores.
• Aplicar técnicas de preparação eficaz para negociações complexas.
• Utilizar estratégias de comunicação persuasiva e escuta ativa.
• Empregar táticas de influência ética para alcançar acordos.
• Gerenciar objeções e superar impasses em negociações.
• Construir e manter relacionamentos de confiança com a outra parte.
• Avaliar os resultados de uma negociação e identificar oportunidades de melhoria.
• Aplicar os princípios da influência em diversas situações profissionais e pessoais.